从全国灯光秀到千场品鉴会，供不应求的茅台1935为何频频主动出击？

文：今时品牌实验室高级研究员 李铁（廖正文对本文亦有贡献）

据媒体报道，3月4日，茅台1935在全国同时举行千余场品鉴会。“茅台时空”获悉，随着2月22日起投放的第三批茅台1935陆续到货，一场“茅香味”十足的文化营销再次主动出击，抢占更多消费市场。

媒体认为，茅台1935全国千场品鉴会不仅令茅台1935产品形象更加鲜明，也从侧面展现了其全国市场持续扩张的势头。

在观察者看来，茅台1935尽管自年初上市至今仍是供不应求，但茅台主动营销的态势不减，从全国灯光秀到千场品鉴会，在加强“茅台酱香 股份出品”的品牌效应的同时，也在积极布局千元价格带战略制高点，用美的产品、美的服务，与同价格带其他企业产品一起，满足不同消费者的购酒需求。

“好喝、请客有牌面”

“好喝，口感不涩不辣。”贵阳的时先生是一名律师，第一次品鉴茅台1935是1月25日在贵阳举行的一场茅台1935品鉴会。“这就是地道的酱香酒口感。我和同桌的一位朋友在品尝第一口后就迫不及待地等着品鉴会上的抢购环节。”

同样来自贵阳的谢先生第一次知道茅台1935是在今年春节前的一场品鉴会。“自己品尝过各种类型的茅台酒，1935的口感非常浓郁纯正，请朋友到家里品尝也非常有牌面，并且在价格方面也极具优势，要说不足的话，那就是同样面临一酒难求的庞大市场需求。”

来自消费者的认可，让系列酒贵阳经销商晋先生对于茅台1935的市场前景更有信心，“茅台1935在今年1月18号上市后，关注度和市场热度持续升温，很多客户都在问我什么时候到货，其中还包括不少已经尝鲜的消费者，在开瓶消费后又开始申请预约复购。”

因为是分批次投放，节前开展的茅台1935品鉴会并不多，随着第三批货抵达各市场，在贵州茅台酱香酒营销公司的安排下，全国系列酒经销商于3月4日在全国同时举行了千余场品鉴会。

据报道，多地经销商将茅台1935与各地地标建筑同框拍照，并配上“茅台酱香·股份出品”等标语，一度刷爆朋友圈。对于核心消费者而言，通过品鉴会了解茅台1935是一瓶什么酒，是最直接的方式。

品鉴传递“三同两不同”

作为江苏人，吴先生在品鉴茅台1935之前，亲友聚会和商务场合都是以浓香为主。“1935是我第一次品尝的酱香型白酒，听说这是茅台新品，一直非常期待，今年在品鉴会上一品为快后，1935的品质和口感比我预期的还要完美。”吴先生说。

不仅如此，通过品鉴会，吴先生还知道了茅台1935源自1935年茅台前身烧房展品在“西南各省物资展览会”上荣获特等奖，也知道了这是一款茅台股份推出的品饮雅鉴级产品，属于“茅台酱香、股份出品”中的重量级产品。

业内人士指出，经过品鉴会，茅台1935面向的核心客户群能够加深对产品的了解，同时增强经销商对产品的信心，进一步扩大茅台1935在区域市场的影响力。

据悉，此次茅台1935在全国同时举办千余场品鉴会，除播放宣传视频、传递“茅台酱香·股份出品”理念等内容外，还强化了对“三同两不同”相关内容的宣传，即将茅台酒与茅台酱香系列酒进行对比，体现两者在生产工艺、勾调品评、质量管理体系等三方面的相同，以及产地、周期等两方面的不同。

正因为此，“茅台1935”酒体呈微黄色、晶莹透亮，延续了茅台产品特有的隽永含蓄的风格特征，突出表现了典雅细腻的闻香，醇厚细致的口感，色香味格有机统一、综合平衡。

不过品鉴后的吴先生也有“不甘”，“作为消费者，1935确实不好买，这也是我参加品鉴会听到最多的声音。”

江苏经销商陈先生在年前已经举行了两场茅台1935品鉴会，他在3月4日又开启了新一场，现场反响和此前的一样，都是叫好。

“1935上市以来至今，市场反应一直很好，凡是品鉴过的人，都说这个酒好，以他们的原话，1935‘出乎意料的好’。”陈先生认为，茅台1935的优势既有“茅台酱香 股份出品”的品牌效应，酒质也调得相当不错，所以一直供不应求，大家都在找人买。

千元战略价格带各美其美

“实际上，我们的营销工作还没有完全开展起来，比如网络建设和消费者培育等。”陈先生认为，随着营销工作开展起来，特别是在茅台品牌影响力的带领下，茅台股份出品越来越被消费者认同并接受，会有更多的人喜欢茅台1935，其市场份额也会越来越大。

“茅台时空”从酱香酒公司江苏省区负责人获悉，随着茅台1935不断分批投向市场，酱香酒公司江苏省区着力于提升茅台酱香系列酒品牌影响力，持续开展茅台1935品鉴等多个主题活动，让圈层消费者体验1935的口感，加强与消费者互动，拉升茅台1935的消费者认知，随后省区还会开发游戏互动等形式，形成品牌效应。

同时，酱香酒公司江苏省区还要求经销商甄别大批量购酒行为，预防恶意囤货等炒作行为，再通过门店、体验中心、主题终端店培育酱香消费群体。

不仅是江苏，茅台酱香酒公司还在上海、贵州、天津、川藏、重庆、河北、陕西等多省区召开2022春季营销工作会，提出要迎战茅台高质强业新时期“改革攻坚年”。

业内及媒体观点表示，茅台1935的推出，完善了茅台酱香系列酒的产品结构，进一步巩固提升茅台在千元价格带的市场份额，也为茅台酱香系列酒的业绩增长提供了强力支点。

不过在江苏经销商陈先生看来，江苏原来是浓香型为主的市场，现在酱香酒的份额也在逐步提高。不过消费者的选择还是客观存在的，大家对品牌的忠诚度也有差别，各美其美，美美与共。

近日，茅台高层在接受央视财经采访时已明确阐明观点，茅台1935的推出，是为了满足消费者对酱香型口味的需求，与其他企业产品一起给美其美、美美与共。不同的消费者喜欢不同的香型、不同的度数，在不同的香型和不同的度数面前，同一个价格并不会形成恶性竞争，反而是一个良性竞争。